“健檢大鱷”的大陸路徑 價值中國推薦 2010-05-25 13:45:12 《分銷時代》
——美兆北京公司總經理戴明哲訪談
美兆集團是臺灣地區第一家進入大陸從事健康體檢的企業,自2003年成立以來,其北京美兆體檢中心已連續3年獲得中國最受歡迎的健康體檢中心殊榮,2010年,又榮獲了“中國健康管理10年領先品牌”稱號。美兆以先進的設備、權威的品質及專業的自動化健檢系統,被業界評為“健檢大鱷”,許多同行企業都唯美兆馬首是瞻。
今年3月美兆健康管理中心旗艦館在臺北開幕後,美兆擴大了大陸地區的業務輻射範圍。據瞭解,今年美兆將在大陸開設6家以委託管理模式經營的連鎖健康管理中心。那麼,美兆將如何管理這些健康管理中心,又如何實施在整個大陸地區的委託管理模式?記者步入北京美兆健康管理中心,拜訪了美兆北京公司總經理戴明哲。
不斷延伸的觸角
記者：在大陸地區,美兆已有北京和上海兩家旗艦店,今年又計畫在重慶、成都、海南、三亞、廣州等城市開設6家連鎖健康管理中心,由此拉開了美兆大展拳腳的序幕,邁開了大規模進軍大陸健康市場的步伐。那麼,企業在大陸布點的整體策略及意義是什麼?
戴明哲：如今,美兆已經吹響了健康管理的號角。除了北京、上海,美兆已經成立的健康管理中心外,美兆布點重慶、海南、廣州等地區,今年將繼續在海南三亞、四川成都以委託管理模式開設據點,進入中國大陸華南地區健康管理市場。這是美兆開闢大陸市場戰略的一項重要舉措。深根臺灣地區,佈局大陸市場,拓展全亞洲是美兆發展的策略。
美兆搶灘大陸健康管理市場,改變著人們一直以來對於健康狀況的忽視。中國改革開放30年來,一些人先富了起來,與此同時,他們的身體狀況卻差強人意。美兆瞄準這片市場,幫助這類人群作健康管理,而不僅僅是體檢,體檢只是美兆業務最基本的部分。戴明哲一再強調,美兆是把每個人的健康管理起來,為人們作健康管理服務。
打鐵趁熱,美兆在連續獲得各種榮譽的同時,今年設置的6個布點都集中在華南地區。這並不是美兆早就規劃好的,而是機緣巧合。因整個南方市場比較密集,利於人員調度和資源分享。其實,華北市場美兆也考察過,但因沒有找到合適的合作方,暫時沒有開設北方市場。據瞭解,為了加大華南地區的培訓,提升服務水準,美兆在廣州設置了一個辦公室,負責建制、培訓和後端設置等工作。
在這6個點的設置區域來看,海南省有三亞和海口兩家健檢中心,是什麼原因讓海南省這麼“吃香”呢?戴明哲解釋說,自去年國家將把海南省打造成國際旅遊島後,旅遊成為經濟的切入點,在許多地區,旅遊將會產生旅遊健檢業務,這是一種趨勢。同時,這也是美兆完善服務系統的一個佐證。為了促進業務的生成,帶動其他地區的崛起,憑藉會員的資格,美兆的顧客走到任何一家有美兆健康管理中心的城市,都可以享受會員待遇及活動。比如說,你在北京入會,成為美兆的會員,現在要到三亞去旅遊,你就可以在三亞旅行的過程中,到美兆三亞健康管理中心享受會員的服務。不僅是在大陸,在吉隆玻等世界上任何一家美兆健康管理中心,都可以享受當地會員的服務。便捷的服務,逐漸成為美兆的一種時尚追求。
作為全亞洲最大的健康管理平臺,今年6個據點佈局完成後,美兆集團將以15個據點的規模,正式成為全亞洲最大健康管理集團,但企業絕不會止步於此,將向著建構全球最大、千萬人使用的健康管理平臺而努力。責任編輯：蔣偉http://www.chinavalue.net/Media/Article.aspx?ArticleId=59271&PageId=1
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